原標題：

惠東鞋業(yè)積極轉(zhuǎn)型升級，加快形成 “內(nèi)外貿(mào)一體化”發(fā)展格局

“內(nèi)外”兼修塑品牌 惠東女鞋闖世界

　　“效果很不錯，本次展會為企業(yè)帶來了不少訂單。”今年5月初，惠州維克多鞋業(yè)發(fā)展有限公司攜600款根據(jù)最新流行趨勢開發(fā)的新品亮相第137屆廣交會，憑借惠東女鞋品牌影響力以及企業(yè)在創(chuàng)新設(shè)計、自主研發(fā)等方面的優(yōu)勢，收獲大額訂單。

惠州維克多鞋業(yè)發(fā)展有限公司亮相第137屆廣交會。 圖片由受訪企業(yè)提供

　　世界女鞋看中國，中國女鞋看惠東。目前，惠東縣已有制鞋及配套加工企業(yè)超6000家，年產(chǎn)量超9億雙，年產(chǎn)值超400億元。2024年，該縣鞋類出口總額占外貿(mào)出口總額的50.47%。

　　近年來，隨著世界貿(mào)易壁壘不斷增多，以及惠東鞋業(yè)從傳統(tǒng)代工向自主創(chuàng)新、品牌化發(fā)展，以外銷為主的惠東鞋業(yè)積極轉(zhuǎn)型升級，不斷開拓國內(nèi)市場，加快形成“內(nèi)外貿(mào)一體化”發(fā)展格局。

　　主動破局

　　“多條腿走路”開拓國內(nèi)外市場

　　惠東平山、大嶺、吉隆、黃埠四個鎮(zhèn)（街）是當?shù)亍爸菩�大�?zhèn)”，走進這些鎮(zhèn)（街）的鞋業(yè)工廠，幾乎處處彌漫著皮革的特有氣息。記者看到，在龍源、維克多、源利通、忠盛、秉源等知名鞋企的產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，一條條自動化生產(chǎn)線緊張有序運轉(zhuǎn)，一臺臺運貨卡車正在快速裝貨，現(xiàn)場一派繁忙景象。

　　惠州龍源鞋業(yè)有限公司是惠東代表性鞋企之一，專注于時尚女鞋生產(chǎn)，擁有全自動控制設(shè)備和3D建模設(shè)計等技術(shù)，產(chǎn)品遠銷全球80多個國家和地區(qū)。 

惠州龍源鞋業(yè)有限公司設(shè)計人員在進行3D建模設(shè)計。

　　當美國提高對華關(guān)稅的消息傳來時，該公司董事長林小虎正在園區(qū)內(nèi)巡查生產(chǎn)線，盤點庫存量�？吹叫侣労�，他不由眉頭一皺。隨后的40天里，中美“對等關(guān)稅”稅率又經(jīng)歷了過山車般的種種變化，讓林小虎直呼“罕見”。

　　“國際貿(mào)易總會有許多難以預(yù)見的不確定因素�！绷中』⒔榻B，公司超過90%的產(chǎn)品是外銷。其中，對美出口占比超六成，關(guān)稅戰(zhàn)免不了會對企業(yè)運營造成影響。

惠州龍源鞋業(yè)有限公司生產(chǎn)車間。

　　即便如此，林小虎并未慌亂。當歐美訂單減少時，龍源鞋業(yè)啟動預(yù)備方案。一方面，將部分產(chǎn)能轉(zhuǎn)移至緬甸、孟加拉等地的工廠，利用當?shù)氐统杀緝?yōu)勢維持對美出口，并借助廣交會等平臺大力拓展新興市場，搶抓訂單；另一方面，大力發(fā)展跨境電商，開發(fā)自有供應(yīng)鏈平臺，開辟“B2B”和“小B”賽道。

　　來到惠州市忠盛鞋業(yè)有限公司的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，只見展廳內(nèi)各種琳瑯滿目的平底休閑鞋讓人目不暇接，隨意拿起一雙都是經(jīng)典款、流行款，令人愛不釋手。

　　“我們重點針對消費者需求研發(fā)設(shè)計各類休閑鞋，在東歐、西歐以及東南亞市場，都很受消費者歡迎�！被葜菔兄沂⑿瑯I(yè)有限公司總經(jīng)理戴少鋒介紹，公司推行“工廠+貿(mào)易+自主研發(fā)銷售”的工貿(mào)一體化模式，投入大量資金進行創(chuàng)新研發(fā)，每年研發(fā)成本占投入的30%左右。

　　“雞蛋不能放在一個籃子里�！贝魃黉h說，近年來，該公司積極參加廣交會等國內(nèi)外展會，同時設(shè)立東南亞分公司，“多條腿走路”開拓國內(nèi)外市場，目前均已逐步取得成效�！拔覀冞�計劃在大灣區(qū)創(chuàng)立品牌，進一步拓寬國內(nèi)市場�！�

　　惠東縣源利通鞋業(yè)有限公司的生產(chǎn)車間也是一片忙碌景象：智能切割機正按照程序指令精準裁剪鞋面材料，機械臂在流水線上勻速運轉(zhuǎn)……現(xiàn)代化的生產(chǎn)模式，給這家鞋企帶來了蓬勃的發(fā)展活力。

　　惠東縣源利通鞋業(yè)有限公司電商負責(zé)人馮靈通介紹，公司主動破局，在市場拓展方面，積極參加廣交會，大力布局東南亞以及“一帶一路”共建國家市場，同時不斷發(fā)揮企業(yè)在生產(chǎn)、研發(fā)等方面優(yōu)勢，針對中東等新興市場自主研發(fā)新產(chǎn)品，以打開突破口。

　　與此同時，加大電商推廣力度，加快拓展國內(nèi)市場。該公司于2018年成立電商部，建立了國內(nèi)批發(fā)零售平臺，引進國內(nèi)外先進制鞋機器，注冊自主品牌和商標�！斑@一系列舉措在降低成本的同時，還有效促進了品質(zhì)提升，增強了品牌影響力，為保障企業(yè)穩(wěn)健運營打下了良好基礎(chǔ)。”馮靈通說。

　　平臺賦能

　　“做強服務(wù)+搭建平臺” 助力惠東女鞋品質(zhì)提升

　　作為“中國第一展”，廣交會無疑是眾多惠東鞋企對接客戶、拓展市場、搶奪訂單的重要平臺。記者從惠東縣商務(wù)局獲悉，今年春季的第137屆廣交會，惠東縣共組織30家企業(yè)參展，最終意向訂單總金額達4000多萬美元，其中22家鞋企收獲3000多萬美元訂單。

　　“惠東是全球鞋業(yè)的重要制造基地，鞋子產(chǎn)品質(zhì)量好、創(chuàng)新能力強，而且廣大企業(yè)積極推動傳統(tǒng)生產(chǎn)向更時尚的領(lǐng)域轉(zhuǎn)化，這是惠東鞋企深受全球采購商青睞的關(guān)鍵�！被輺|縣商務(wù)局有關(guān)負責(zé)人介紹，本屆廣交會吸引了不少參展客商來到惠東企業(yè)工廠考察對接、簽下訂單，進一步增強了企業(yè)拓展多元化市場的信心。

　　借助廣交會的影響力，惠東縣還于去年10～11月第136屆廣交會期間，在廣州舉辦了中國·惠東第十二屆鞋文化節(jié)暨2024惠東（國際）時尚女鞋展示展銷會，吸引了100多家參加廣交會的國際國內(nèi)客商到惠東實地考察。

　　該展銷會僅持續(xù)一周時間，就為惠東鞋企帶來了超1億元的意向訂單，打破過去展銷會現(xiàn)場不下單的“慣例”，更有鞋企在現(xiàn)場獲得50萬元訂單。

　　與此同時，惠東鞋企還紛紛發(fā)力電商。走進惠東女鞋全域銷售中心，記者看到，在約2000平方米的展廳內(nèi)，擺放陳列著1500多款女鞋，數(shù)十個品牌標志懸掛裝飾成一面獨特的品牌展示墻，從鑲鉆細高跟鞋到復(fù)古瑪麗珍鞋，可謂琳瑯滿目。

惠東女鞋全域銷售中心大廳擺放的女鞋LOGO模型。

　　該中心負責(zé)人、惠東縣電商協(xié)會會長莊昇介紹，銷售中心由惠東縣中小企業(yè)發(fā)展事務(wù)中心指導(dǎo)，惠東縣惠東女鞋推廣中心與艾丫女（廣東）品牌管理有限公司聯(lián)合組建。“成立大半年以來，已匯聚70多家本地鞋企進駐，銷售額突破280萬元�！� 

顧客在惠東女鞋全域銷售中心挑選女鞋。

　　惠東縣國家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級基地（鞋類）是惠州目前兩個國家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級基地之一。該基地于2021年6月通過商務(wù)部認定，是國家和地方重點扶持和發(fā)展的集生產(chǎn)和出口功能于一體的產(chǎn)業(yè)集聚體，也是培育信息、營銷、品牌、質(zhì)量、技術(shù)、標準、服務(wù)等出口競爭新優(yōu)勢的重要載體。

　　記者了解到，目前，惠東縣已擁有國家鞋材及鞋產(chǎn)品質(zhì)量檢驗檢測中心（廣東）、惠東縣外商投資服務(wù)有限公司（廣東省外貿(mào)綜合服務(wù)平臺）、惠州愛創(chuàng)產(chǎn)業(yè)服務(wù)有限公司（國家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級基地鞋類工作站）等多個公共服務(wù)平臺，可以為產(chǎn)業(yè)發(fā)展深度賦能。

　　其中，國家鞋材及鞋產(chǎn)品質(zhì)量檢驗檢測中心（廣東）于2020年1月經(jīng)國家市場監(jiān)督管理總局批準成立，配備有安捷倫、賽默飛世爾、島津等國際一線品牌化學(xué)分析設(shè)備數(shù)十臺和徠卡三維超景深視頻顯微鏡（用于皮革材質(zhì)分析）、低溫耐折試驗機等鞋類物理性能檢測設(shè)備300余臺。

　　“除了優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)、強大的創(chuàng)新設(shè)計能力，當?shù)赜袡?quán)威檢測機構(gòu)也是我們選擇與惠東鞋業(yè)企業(yè)開展深度合作的關(guān)鍵�！眮碜韵愀鄣牟少徤探鹣壬�告訴記者，他供職的機構(gòu)是全球著名休閑用品企業(yè)，業(yè)務(wù)覆蓋全球。自2016年與惠東鞋企建立合作以來，關(guān)系一直很穩(wěn)固�！翱梢哉f，惠東女鞋在多個區(qū)域市場都屬于免檢產(chǎn)品�！�

　　轉(zhuǎn)型升級

　　開展本土化創(chuàng)新 將優(yōu)質(zhì)供給推向國內(nèi)市場

　　惠東縣自1981年興辦第一家制鞋企業(yè)以來，經(jīng)過40多年發(fā)展，形成了較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈，同時構(gòu)建了集原料供應(yīng)、模具加工、成型組裝、包裝裝潢、產(chǎn)品銷售于一體的發(fā)展格局，產(chǎn)業(yè)上升勢頭強勁。

　　然而，該縣鞋業(yè)在發(fā)展中也面臨著諸多挑戰(zhàn)，如生產(chǎn)成本上升、多數(shù)企業(yè)規(guī)模較小、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、缺乏自主品牌、國際貿(mào)易壁壘增多等。

　　“客觀說，惠東鞋企本身存在一定弱質(zhì)性，這是長期依賴代工生產(chǎn)埋下的隱患。”惠州學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院副院長陳秋鋒指出，惠東鞋企市場準入門檻相對低，大多鞋企規(guī)模小且熱衷于“代工生產(chǎn)”模式，導(dǎo)致核心競爭力不強，銷售大部分依賴傳統(tǒng)貿(mào)易公司，容易受國際經(jīng)濟形勢影響，對外部環(huán)境變化的抵御能力較弱。

　　進入電商賽道、拓展新興市場、增加科研投入、推動設(shè)備升級……近年來，廣大惠東鞋企積極探索轉(zhuǎn)型升級，以智能制造守住制造根基，憑綠色認證突破貿(mào)易壁壘，借雙循環(huán)開拓市場空間，是惠東鞋業(yè)的集體突圍方向。

　　其探索證明，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)不僅需要“機器換人”降本增效，更需構(gòu)建從研發(fā)設(shè)計到品牌運營的全新能力。

　　“代工模式如同‘替別人養(yǎng)孩子’，品牌才是企業(yè)自主發(fā)展的根基�！闭劶捌放茦淞ⅲ�林小虎指出，龍源鞋業(yè)的品牌發(fā)展邏輯并非單純更換商標，而是以制造能力為核心構(gòu)建差異化競爭力。他表示，未來客戶可通過可視化的制造實力直接下單——這才是“制造即品牌”的核心邏輯。“下一步，龍源鞋業(yè)計劃以出口品質(zhì)切入國內(nèi)市場，即在同等價格下將質(zhì)量提升一倍，用工藝沉淀打破‘惠東鞋無高端’的認知壁壘。”

　　“想要破解國內(nèi)外市場標準差異大等難題，應(yīng)重點做好惠東女鞋品牌重構(gòu)工作，而集體商標便是其中的‘破壁錘’�！标惽镤h建議，要做優(yōu)做強“惠東女鞋”品牌經(jīng)濟，著力打造區(qū)域公共品牌，繼續(xù)推進“惠東女鞋”集體商標申報注冊工作，引導(dǎo)惠東鞋企積極使用商標出品，持續(xù)提升商標曝光率、使用率，提高集體商標的申報成功率。

　　面對行業(yè)發(fā)展痛點，莊昇認為有三條突圍路徑可以嘗試：一是政府與企業(yè)合力解決“卡脖子”問題，讓工廠直接對接采購商，降低成本；二是用“大商標帶小商標”，把“惠東女鞋”集體商標打造成區(qū)域名片，同時孵化一批自主品牌；三是推動產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展，在全國開專賣店，用統(tǒng)一標識搶占消費群。

　　當前，推動內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展，發(fā)展出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，是外貿(mào)企業(yè)在市場開拓層面的重要選擇。5月23日，源利通、忠盛、秉源等多家惠東鞋企參加了由惠州市商務(wù)局組織的惠州外貿(mào)優(yōu)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷·京東專場對接會，面對面與京東電商銷售專家溝通，尋求市場拓展之策。

　　“對惠東鞋企來說，國內(nèi)市場是新藍海�；輺|鞋業(yè)經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展積淀，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，已形成獨特競爭優(yōu)勢，在國內(nèi)外市場大有可為�！鄙砑婊葜菔行�革行業(yè)協(xié)會會長、惠東女鞋產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟負責(zé)人的戴少鋒認為，惠東鞋業(yè)必須強化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍與市場開拓意識，通過開展大型訂貨會等活動，集中力量走出去，開拓東盟、中東等新興市場，同時與大型網(wǎng)絡(luò)平臺溝通對接，獲得流量和曝光度。

　　陳秋鋒表示，惠東鞋企融入國內(nèi)大循環(huán)是順應(yīng)構(gòu)建“雙循環(huán)”新發(fā)展格局的長期戰(zhàn)略選擇，建議大力開展本土化創(chuàng)新，針對國內(nèi)消費者偏好升級產(chǎn)品設(shè)計，將優(yōu)質(zhì)供給推向國內(nèi)市場。同時，也希望政府部門加強國內(nèi)外標準銜接，支持企業(yè)通過“同線同標同質(zhì)”認證，為鞋企轉(zhuǎn)型升級提供資質(zhì)背書與政策助力，推動形成“內(nèi)外貿(mào)一體化”發(fā)展格局。

　　他山之石

福建莆田出臺相關(guān)措施做強區(qū)域品牌

　　福建莆田有“中國鞋都”之稱。目前，莆田鞋業(yè)年產(chǎn)量突破16億雙，產(chǎn)值達1500億元，已成為世界名牌運動鞋的定點生產(chǎn)基地。

　　2025年初，莆田出臺《關(guān)于支持鞋業(yè)高質(zhì)量發(fā)展若干措施》，主要包括7個方面17條措施，旨在進一步推動莆田鞋業(yè)品牌培育、創(chuàng)新提升、數(shù)字賦能和強核提質(zhì)，進一步做強“莆田鞋”區(qū)域品牌，打響“中國鞋都”產(chǎn)業(yè)名片。

　　具體來看，該措施鼓勵“莆田鞋”區(qū)域品牌運營機構(gòu)開展品牌管理、標準研究、平臺搭建、宣傳推廣、市場拓展等業(yè)務(wù)，引導(dǎo)鞋業(yè)企業(yè)開展自主品牌宣傳推介。在研發(fā)創(chuàng)新方面，支持鞋業(yè)企業(yè)創(chuàng)建省級及以上重點實驗室、新型研發(fā)機構(gòu)、工程研究中心、制造業(yè)創(chuàng)新中心、企業(yè)技術(shù)中心等高能級平臺。

　　DeepSeek建議

推動“制造基地”向“時尚策源地”轉(zhuǎn)型

　　在生產(chǎn)能力提升與銷售市場開拓上，惠東鞋業(yè)需從多維度推進，實現(xiàn)從“制造基地”向“時尚策源地”轉(zhuǎn)型。在生產(chǎn)端，加速智能化改造，引入智能裁剪機、機器人縫紉系統(tǒng)等設(shè)備，實現(xiàn)小批量多款式快速生產(chǎn)；強化供應(yīng)鏈協(xié)同，整合設(shè)計、生產(chǎn)、檢測等環(huán)節(jié)打造產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺；深化產(chǎn)學(xué)研合作，培養(yǎng)設(shè)計與智能制造人才。在銷售端，設(shè)立“惠東女鞋”旗艦店集群，推出高性價比套餐和產(chǎn)地溯源直播；與跨境平臺合作，布局東南亞、中東市場；推進“惠東女鞋”集體商標注冊，制定團體標準，開展國潮IP聯(lián)名。

　　策劃 惠州日報記者張旭華

　　統(tǒng)籌 惠州日報記者劉煒煒 袁暢

　　采寫 惠州日報記者劉煒煒 游璇鈺 陳春惠 實習(xí)生梁心蕓

　　圖片（除署名外） 惠州日報記者劉煒煒 游璇鈺