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惠州湯姆樂器在尤克里里細分市場走出特色發(fā)展之路

“吉他+藝術(shù)”創(chuàng)新模式奏出強音

　　●惠州日報記者黃尉宏 通訊員謝燕玲

　　走進惠州市湯姆樂器有限公司（以下簡稱“湯姆樂器”）展廳，一把把制作精致的尤克里里吸引了參觀者的眼球。這里有敦煌博物館系列聯(lián)名款吉他、荷蘭梵高博物館聯(lián)名吉他，還有皮卡丘、熊本熊等動漫IP聯(lián)名款吉他。面對消費需求的分化和技術(shù)迭代，湯姆樂器深耕尤克里里細分市場，以“吉他+藝術(shù)”的創(chuàng)新模式，從價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向價值競爭，以技術(shù)創(chuàng)新和文化賦能搶占市場，走出了一條特色鮮明的高質(zhì)量發(fā)展之路。

惠州市湯姆樂器有限公司生產(chǎn)車間�；葜萑請笥浾哏姇承� 攝

　　電商拓路

　　銷售渠道覆蓋國內(nèi)主流電商平臺

　　近年來，隨著音樂教育的普及、短視頻平臺的內(nèi)容傳播以及年輕群體對便攜樂器的青睞，尤克里里這一源自夏威夷的四弦小吉他，正在中國掀起一股熱潮。從兒童音樂啟蒙到成人休閑娛樂，尤克里里憑借其輕巧易學、價格親民的特點，逐漸打破傳統(tǒng)樂器的市場壁壘，成為音樂消費領(lǐng)域的“新寵”。

　　在湯姆樂器的生產(chǎn)車間，工人忙著給琴桶拋光、打磨、粘合、噴漆打印、組裝、調(diào)音……一切工序在有條不紊地進行，一把把精美的尤克里里從這里誕生，銷往全球各地。

　　2010年，湯姆樂器創(chuàng)始人謝寶艦辭去了一家知名陶瓷企業(yè)的技術(shù)員職務(wù)，決定到廣東闖蕩。因惠陽有不少江西老鄉(xiāng)，他來到惠陽尋找機會，了解到秋長街道有很多吉他制造企業(yè)，當時尤克里里在國外很火爆，于是他開起了網(wǎng)店從事吉他貿(mào)易。

　　“找工廠拿貨，自己不生產(chǎn)，這種合作模式往往無法拿到完全符合客戶需求的產(chǎn)品�！�2012年，謝寶艦創(chuàng)辦了湯姆樂器，2013年工廠正式投產(chǎn)，并明確了產(chǎn)品定位——做中高檔產(chǎn)品。這一年，湯姆樂器瞄準了尤克里里國內(nèi)市場潛力巨大，將國外業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到國內(nèi)市場，成為惠陽為數(shù)不多主攻國內(nèi)市場的吉他企業(yè)。

　　如今，湯姆樂器的銷售渠道已覆蓋全國琴行經(jīng)銷商以及各大主流電商平臺。在天貓、京東等平臺開設(shè)的官方旗艦店，成功吸引了大量消費者。作為惠陽最早依靠電商平臺銷售吉他的企業(yè)，憑著優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量和頗具競爭力的價格，湯姆樂器曾多次獲得天貓雙十一購物節(jié)尤克里里類目單店及品牌銷售額雙料冠軍。

　　隨著電商直播這一新興銷售模式的興起，湯姆樂器于2022年開始運營抖音直播，并取得了預期成效。為貼近年輕消費群體，公司不斷創(chuàng)新，調(diào)整LOGO設(shè)計以契合年輕人審美。

　　經(jīng)過30多年的發(fā)展，惠陽吉他產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈，尤其在秋長街道，制作吉他的撥片、調(diào)音器、變調(diào)夾、拇指撥片、電子調(diào)音器等，半天就可以找齊所有配件用來制作一把吉他。

　　四五年前，湯姆樂器從秋長街道搬遷至淡水街道洋納村，今年初搬回了秋長，未來將長期扎根秋長發(fā)展�！罢麄�秋長的原物料采購和產(chǎn)業(yè)配套都非常完善，這對我們樂器行業(yè)來說，是極大的優(yōu)勢，也讓我們在招工方面十分順利�！敝x寶艦說。

　　工藝創(chuàng)新

　　新材料樂器制造效率至少提升40%

　　文化深度是聯(lián)名產(chǎn)品的核心吸引力，它不僅是視覺層面的融合，更是文化與精神層面的共鳴。在多個IP合作項目中，它們以不同形式出現(xiàn)在湯姆樂器的產(chǎn)品中，展現(xiàn)了藝術(shù)聯(lián)名的多元化可能，也為品牌注入了獨特的文化價值，往往一上市就成為行業(yè)的爆款。

　　湯姆樂器的破圈之路，始于“吉他+藝術(shù)”的創(chuàng)新聯(lián)名生產(chǎn)模式。2016年開始，從與明星合作，到推出博物館系列、動漫系列，這為尤克里里的銷售帶來了巨大幫助。

　　公司展廳里有敦煌博物館系列聯(lián)名款吉他、荷蘭梵高博物館聯(lián)名吉他，還有皮卡丘、熊本熊等動漫IP聯(lián)名款吉他，藝術(shù)元素巧妙融入樂器。這種跨界合作不僅賦予樂器獨特的文化內(nèi)涵，也吸引了眾多不同領(lǐng)域的消費者，成功實現(xiàn)行業(yè)破圈。

　　“我們在2016年就開始嘗試跨界合作，從與明星合作，到推出博物館系列、動漫系列產(chǎn)品，就是希望在傳統(tǒng)產(chǎn)品基礎(chǔ)上注入文化元素，這對產(chǎn)品銷售有很大幫助。”謝寶艦說，其中明星代言、博物館系列的銷售最為喜人。

　　跨界聯(lián)名的生產(chǎn)模式讓湯姆樂器破圈發(fā)展，但謝寶艦始終認為，堅持創(chuàng)新驅(qū)動才能讓企業(yè)發(fā)展行穩(wěn)致遠。除了在傳統(tǒng)樂器上持續(xù)深耕，湯姆樂器還積極向智能化、電子化方向邁進，并加大對特色樂器和新材料產(chǎn)品的研發(fā)投入。目前，公司在碳纖維等新材料樂器的研發(fā)上取得了顯著成果。

　　“新材料樂器不僅外觀比傳統(tǒng)樂器更漂亮，制作效率也大幅提升，至少比傳統(tǒng)效率提高40%。以前用傳統(tǒng)材料制作樂器，最快也得15天左右，現(xiàn)在新材料樂器7到10天就能完成�！敝x寶艦對新材料樂器的優(yōu)勢了然于胸。

　　湯姆樂器正積極開拓國際市場，將目光投向歐洲和東南亞等地�！叭ツ觊_始在亞馬遜開店，主要做歐洲和東南亞的市場，目前銷售額所占的比例不高，接下來會發(fā)力做好產(chǎn)品出口�！敝x寶艦說。

　　從“吉他+藝術(shù)”的破圈嘗試，到產(chǎn)品創(chuàng)新與市場拓展的全面發(fā)力，湯姆樂器用實際行動詮釋了創(chuàng)新發(fā)展的力量。談及公司未來的發(fā)展，謝寶艦表示，無論市場環(huán)境如何變化，湯姆樂器會繼續(xù)做好傳統(tǒng)產(chǎn)品，加大在智能化、特色樂器等領(lǐng)域的研發(fā)力度，不斷提升產(chǎn)品競爭力，讓湯姆樂器的品牌影響力進一步擴大。